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导入职业经理人管理机制,激发营销潜能挽救企业危机

日期:2014-7-7 22:15:42 人气:586 加入收藏

本文地址:http://www.gemayi.com/html/kehuanlie/jingdiananlie/5.html
文章摘要:导入职业经理人管理机制,激发营销潜能挽救企业危机,塞浦路斯谈话小帅哥,莫里哀入理切情闸阀。

合作企业简介
       湖南皇爷食品有限公司(以下简称“皇爷”)是一家集槟榔产品技术研发和生产加工销售于一体的大型股份制民营企业,在全国有约300个经销商和40多万个终端销售网点,市场知名度和占有率都位居行业榜首。公司非常注重产品技术研发,拥有行业内独家槟榔产品技术研究所,建立了设备完善的检测中心。2012年荣获"湖南省质量信用AAA企业"称号。

    客户企业项目负责人:刘总监
    合作时间:2013年起
    参与老师:周讦、张城玮、缪玮等
    合作内容:核心团队系统培训

项目简介
    20年前,皇爷的第一家槟榔店像颗种子,投在了长沙。市场如沃土,品牌是阳光。皇爷深入人心的品质使得企业茁壮成长成为今天的参天大树,它的成长,犹如一道年轮,在槟榔演变的历史长河中熠熠生辉。2013年,在市场竞争环境愈加激烈的同时,“槟榔致癌论”让众多槟榔企业相继被击垮。此时的皇爷,为了持续保持公司在行业的标杆企业地位,为从逆境中突袭,实现行业的颠覆,公司视危机为“试金石”,在内部进行了一次卓有成效的改革。
    改革的重点在于公司产品的品质提升。而这其中,公司也特别注重企业文化建设及公司核心团队的打造。皇爷人深知“管理铸就品质”。公司在力争提升企业系统化、制度化、标准化的基础上,更是以优化管理、提高各级员工的综合素养和业务能力来强化品质控制;依靠强化营销队伍扎实、稳健的市场工作能力来创造销售奇迹。2011年以来,公司引进了一大批中高级管理人才,同时,全面导入职业经理人管理机制,按照现代企业经营管理模式,稳步推进职能管理专业化人才战略,致力于把公司做强做大,打造百年老店。基于此,同时也为了使新引进的管理人才更快融入公司及销售团队,公司于2013年与黄金时代达成战略共识,就销售团队、经销商和中层管理者进行了一系列的长期培训,分别体现在:《渠道销售团队实战技能提升》培训、《经销商业绩管理与服务沟通》培训及《职业经理人的十项管理技能训练》等。
    从2013年开始黄金时代相继给皇爷食品就 《渠道销售团队实战技能提升》主题分别在2013年12月、2014年3月、5月共进行了10场培训,培训结合皇爷食品现状及重点需求在销售团队的心态训练、潜能激发、销售执行--流程控制与执行品质提升以及终端客户服务实战技能提升上做了系统、持续、针对的课程设计。帮助皇爷营销队伍实现扎实、稳健的市场工作能力。2014年,基于之前培训效果的显现,重庆时时彩开奖视频:皇爷食品与黄金时代又于2月6日和28日就《经销商业绩管理与服务沟通》、《经销商业绩倍增》进行了2场培训,通过针对经销商业绩提升的方法和服务沟通的技能提升,帮助皇爷食品区域经理掌握切实有效的经销商管理思维和管理方法,学会运用服务沟通的工具持续改善经销商的凝聚力和战斗力,帮助区域经理团队从更新、更广的视野来保持提升业绩的信心和激情,做到有效管理和影响经销商达成最大的业绩成果。紧接着,皇爷食品又于6月份,与黄金时代就关于《职业经理人的十项管理技能训练》进行了3场培训。提升公司中层干部的管理水平,帮助企业中间力量的成长及核心团队的打造。合作至现在,皇爷食品对培训效果予以了充分肯定,认为符合公司目前发展及需求,并达到了实际效果。同时和黄金时代就公司未来的发展已达成战略共识。公司品牌槟榔“张新发”已经成为湖南省内槟榔业第一品牌,截至目前,黄金时代已协助皇爷食品建立了较为完善的营销网络体系,打造了一支高效的营销团队,在全国已有约300个经销商和40多万个终端销售网点,产品畅销全国30多个省市,市场知名度和占有率都位居行业榜首。
    浴火凤凰,终得涅槃。今天的皇爷,正在不断地以品质提升和团队打造书写着“百年皇爷“的恢弘篇章。而黄金时代,将持续与之携手同行。

客户评价:
    参加黄金时代的系统培训,帮助我们更快更有效的度过了当时的市场危机。对核心团队而言,业绩增长固然是重中之重,但是团队的凝聚力与战斗力也是在激烈的市场竞争中不可或缺的,而黄金时代就很有效的帮助我们提升组织能力,开拓思路并给与我们队销售管理及目标管理的启发性思考。在培训过程中,老师的亲和力、清晰的表达能力以及结合现状的针对性案例,更是使我们受益匪浅,让急于提升综合素质能力,提升团队凝聚力与战斗力的我们,迈向了一个新的台阶!
效果展示:
    1、 皇爷食品已迅速成为国内知名品牌,在湖南位居榜首
    2、 渠道营销团队进行规范化的系统销售训练后,销售人员的销售意识提升、销售执行流程得到了更好的规范、销售实战技巧提升,以促进皇爷食品渠道一线团队的战斗力提升。
    3、 与皇爷食品的高层达成了更深层次的合作,将对皇爷食品的整个团队和优秀经销商进行定制课程服务,加强一对一的指导。


*您如果对课程感兴趣可电话咨询客服:0731-84432488

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本文关键词:
皇爷食品 张新发槟榔 销售团队系统培训

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